Key Account Manager
Enerlink
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See open jobs at Enerlink.See open jobs similar to "Key Account Manager" Kayyak.En Enerlink, somos líderes en la transición hacia la electromovilidad en Latinoamérica, proporcionando soluciones de software avanzadas para la gestión y monitoreo de cargadores eléctricos. Nuestro objetivo es ser el sistema operativo de la electromovilidad en Latinoamérica, facilitando a nuestros clientes alcanzar sus metas de sostenibilidad y eficiencia. Con operaciones internacionales y un enfoque en la innovación, buscamos integrar a nuestro equipo un/a Key Account Manager apasionado/a por relaciones comerciales, la tecnología y la movilidad eléctrica.
Objetivo del puesto:
Originar, desarrollar, fortalecer y gestionar relaciones comerciales en México, impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la satisfacción del cliente y promoviendo la implementación exitosa de nuestras soluciones tecnológicas. Realizar investigaciones de mercado e identificar posibles clientes y tomadores de decisión. Este rol reportará directamente al Director Comercial de México y trabajará en estrecha colaboración con todo el equipo comercial de Enerlink, así como operaciones, tecnología y marketing.
Requisitos clave para el puesto:
Experiencia y conocimientos técnicos:
- Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, ventas B2B o desarrollo de negocios. En particular, experiencia originando y desarrollando nuevas cuentas.
- Experiencia en sectores relacionados con electromovilidad, energía, logística, industria digital o software empresarial es altamente valorada.
- Familiaridad e interés por conceptos tecnológicos e integración, plataformas SaaS, y hardware para cargadores eléctricos.
Habilidades comerciales y estratégicas:
- Hambre comercial para identificar nuevas oportunidades, desarrollar negocios y querer ganar el deal.
- Habilidad para desarrollar relaciones de confianza con tomadores de decisiones de todos los niveles.
- Enfoque en identificar necesidades del cliente y ajustar las soluciones ofrecidas para maximizar valor.
- Capacidad para gestionar de forma estratégica y simultánea múltiples cuentas en diferentes etapas del ciclo comercial, priorizando oportunidades de mayor impacto.
Gestión autónoma y orientación a resultados:
- Mentalidad proactiva, enfocada en la ejecución y en la consecución de metas ambiciosas.
- Capacidad para trabajar de manera independiente, priorizando actividades y manteniendo comunicación efectiva con el equipo nacional e internacional.
Habilidades de comunicación y negociación:
- Excelentes habilidades interpersonales para interactuar con clientes internos y externos.
- Capacidad para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos.
- Dominio del idioma inglés es un plus importante.
Disponibilidad y flexibilidad:
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional según sea necesario.
- Adaptabilidad para trabajar en un entorno dinámico de start-up.
- Modo de trabajo híbrido. Al inicio principalmente remoto pero cambia a híbrido cuando Enerlink tenga oficina propia.
Responsabilidades principales:
- Ser responsable de impulsar ingresos mensuales y cuota de mercado en su territorio asignado, cumpliendo o superando los objetivos comerciales trimestrales establecidos.
- Desarrollar y ejecutar un plan territorial que contemple identificación de cuentas estratégicas, generación de pipeline robusto y gestión proactiva de oportunidades de alto impacto
- Gestionar y expandir las relaciones comerciales con cuentas en México, asegurando su satisfacción y retención.
- Buscar la constante mejora de nuestros procesos de outbound, inbound y Key Account Management mediante pensamiento crítico, análisis de datos, nuevas herramientas y fortaleciendo nuestra red de aliados.
- Supervisar y acompañar al equipo de operaciones durante la implementación de soluciones de software y hardware, garantizando su éxito.
- Representar a Enerlink en eventos de la industria, posicionando a la empresa como un líder confiable en el sector.
- Generar reportes de avance, métricas comerciales y resultados relevantes para la dirección comercial.
Beneficios:
- Oportunidad de ser parte de una empresa líder en un sector innovador y en crecimiento.
- Salario y beneficios competitivos.
- Plan de ESOP (Stock options).
- Ambiente colaborativo e internacional.
- Desarrollo profesional en un entorno dinámico de tecnología y sostenibilidad.
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