En Enerlink, somos líderes en la transición hacia la electromovilidad en Latinoamérica, proporcionando soluciones de software avanzadas para la gestión y monitoreo de cargadores eléctricos. Nuestro objetivo es ser el sistema operativo de la electromovilidad en Latinoamérica, facilitando a nuestros clientes alcanzar sus metas de sostenibilidad y eficiencia. Con operaciones internacionales y un enfoque en la innovación, buscamos integrar a nuestro equipo un/a Key Account Manager apasionado/a por relaciones comerciales, la tecnología y la movilidad eléctrica.

Objetivo del puesto:

Originar, desarrollar, fortalecer y gestionar relaciones comerciales en México, impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la satisfacción del cliente y promoviendo la implementación exitosa de nuestras soluciones tecnológicas. Realizar investigaciones de mercado e identificar posibles clientes y tomadores de decisión. Este rol reportará directamente al Director Comercial de México y trabajará en estrecha colaboración con todo el equipo comercial de Enerlink, así como operaciones, tecnología y marketing.

Requisitos clave para el puesto:

Experiencia y conocimientos técnicos:

• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, ventas B2B o desarrollo de negocios. En particular, experiencia originando y desarrollando nuevas cuentas.
• Experiencia en sectores relacionados con electromovilidad, energía, logística, industria digital o software empresarial es altamente valorada.
• Familiaridad e interés por conceptos tecnológicos e integración, plataformas SaaS, y hardware para cargadores eléctricos.

Habilidades comerciales y estratégicas:

• Hambre comercial para identificar nuevas oportunidades, desarrollar negocios y querer ganar el deal.
• Habilidad para desarrollar relaciones de confianza con tomadores de decisiones de todos los niveles.
• Enfoque en identificar necesidades del cliente y ajustar las soluciones ofrecidas para maximizar valor.
• Capacidad para gestionar de forma estratégica y simultánea múltiples cuentas en diferentes etapas del ciclo comercial, priorizando oportunidades de mayor impacto.

Gestión autónoma y orientación a resultados:

• Mentalidad proactiva, enfocada en la ejecución y en la consecución de metas ambiciosas.
• Capacidad para trabajar de manera independiente, priorizando actividades y manteniendo comunicación efectiva con el equipo nacional e internacional.

Habilidades de comunicación y negociación:

• Excelentes habilidades interpersonales para interactuar con clientes internos y externos.
• Capacidad para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos.
• Dominio del idioma inglés es un plus importante.

Disponibilidad y flexibilidad:

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según sea necesario.
• Adaptabilidad para trabajar en un entorno dinámico de start-up.
• Modo de trabajo híbrido. Al inicio principalmente remoto pero cambia a híbrido cuando Enerlink tenga oficina propia.

Responsabilidades principales:

• Ser responsable de impulsar ingresos mensuales y cuota de mercado en su territorio asignado, cumpliendo o superando los objetivos comerciales trimestrales establecidos.
• Desarrollar y ejecutar un plan territorial que contemple identificación de cuentas estratégicas, generación de pipeline robusto y gestión proactiva de oportunidades de alto impacto
• Gestionar y expandir las relaciones comerciales con cuentas en México, asegurando su satisfacción y retención.
• Buscar la constante mejora de nuestros procesos de outbound, inbound y Key Account Management mediante pensamiento crítico, análisis de datos, nuevas herramientas y fortaleciendo nuestra red de aliados.
• Supervisar y acompañar al equipo de operaciones durante la implementación de soluciones de software y hardware, garantizando su éxito.
• Representar a Enerlink en eventos de la industria, posicionando a la empresa como un líder confiable en el sector.
• Generar reportes de avance, métricas comerciales y resultados relevantes para la dirección comercial.

Beneficios:

• Oportunidad de ser parte de una empresa líder en un sector innovador y en crecimiento.
• Salario y beneficios competitivos.
• Plan de ESOP (Stock options).
• Ambiente colaborativo e internacional.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico de tecnología y sostenibilidad.