Join our portfolio companies. All open roles across the Kayyak Family are listed below. Don't see the perfect fit? Sign up to join our talent network.

Account Development Representative

Pulsar

Pulsar

Sales & Business Development
Columbia, MD, USA
Posted on Oct 6, 2025
🚀

Account Development Representative

Sobre Pulsar

En Pulsar tenemos la misión de transformar la manera en que operan las fábricas, utilizando datos en tiempo real e inteligencia artificial para hacer las operaciones industriales más inteligentes y eficientes. Nuestra plataforma de hardware y software ofrece visibilidad inmediata y analítica avanzada con una implementación de una sola visita.
Actualmente operamos en Estados Unidos, Canadá, México y América Latina. Respaldados por inversionistas líderes de Silicon Valley y reconocidos por la Universidad de Stanford, ofrecemos una oportunidad única para impulsar la digitalización industrial a gran escala.

Descripción del puesto

Buscamos un Account Development Representative (ADR) para México, que se integre a nuestro equipo de Growth. Esta posición reporta directamente al Head of Growth y será clave para la generación de demanda y el fortalecimiento de nuestra presencia comercial en el mercado mexicano.
La persona seleccionada será responsable de identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector manufacturero. Este rol ofrece exposición estratégica dentro de la organización, colaboración cercana con equipos de Marketing y Ventas, así como oportunidades claras de crecimiento profesional dentro del área comercial.

Responsabilidades

Identificar y calificar prospectos de alto potencial mediante prospección outbound (emails, llamadas, LinkedIn, etc.)
Dar seguimiento a prospectos inbound provenientes de campañas de marketing, con el objetivo de calificarlos y transformarlos en oportunidades calificadas
Profundizar en el conocimiento del producto, los perfiles de cliente y los casos de uso de la industria para diseñar mensajes y secuencias de contacto personalizadas
Interactuar con tomadores de decisiones en áreas de Operaciones, Ingeniería y Tecnologías de la Información dentro de organizaciones manufactureras
Agendar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto, asegurando una coordinación fluida con el equipo comercial
Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, actividades de contacto y pipeline en el CRM
Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para optimizar las estrategias de generación de demanda
Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria en México, para generar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones comerciales

Requisitos

2–4 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o generación de leads (preferentemente en entornos B2B SaaS o tecnología)
Historial comprobado superando objetivos de prospección y generación de oportunidades calificadas
Español nativo e inglés intermedio-avanzado (deseable, tanto oral como escrito)
Licenciatura en Ingeniería, Negocios o campo relacionado (deseable)
Experiencia en el uso de herramientas modernas de ventas: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de sales engagement
Pensamiento analítico, curiosidad intelectual y capacidad para comprender conceptos técnicos con rapidez
Ubicación: Monterrey o Ciudad de México (modalidad híbrida)
Para postularte, envía tu CV a: cgonzalez@pulsarml.com