🚀Account Development Representative
Pulsar
Columbia, MD, USA
Posted on Oct 6, 2025
🚀
Account Development Representative
Sobre Pulsar
En Pulsar tenemos la misión de transformar la manera en que operan las fábricas, utilizando datos en tiempo real e inteligencia artificial para hacer las operaciones industriales más inteligentes y eficientes. Nuestra plataforma de hardware y software ofrece visibilidad inmediata y analítica avanzada con una implementación de una sola visita.
Actualmente operamos en Estados Unidos, Canadá, México y América Latina. Respaldados por inversionistas líderes de Silicon Valley y reconocidos por la Universidad de Stanford, ofrecemos una oportunidad única para impulsar la digitalización industrial a gran escala.
Descripción del puesto
Buscamos un Account Development Representative (ADR) para México, que se integre a nuestro equipo de Growth. Esta posición reporta directamente al Head of Growth y será clave para la generación de demanda y el fortalecimiento de nuestra presencia comercial en el mercado mexicano.
La persona seleccionada será responsable de identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector manufacturero. Este rol ofrece exposición estratégica dentro de la organización, colaboración cercana con equipos de Marketing y Ventas, así como oportunidades claras de crecimiento profesional dentro del área comercial.
Responsabilidades
Identificar y calificar prospectos de alto potencial mediante prospección outbound (emails, llamadas, LinkedIn, etc.)
Dar seguimiento a prospectos inbound provenientes de campañas de marketing, con el objetivo de calificarlos y transformarlos en oportunidades calificadas
Profundizar en el conocimiento del producto, los perfiles de cliente y los casos de uso de la industria para diseñar mensajes y secuencias de contacto personalizadas
Interactuar con tomadores de decisiones en áreas de Operaciones, Ingeniería y Tecnologías de la Información dentro de organizaciones manufactureras
Agendar llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto, asegurando una coordinación fluida con el equipo comercial
Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, actividades de contacto y pipeline en el CRM
Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para optimizar las estrategias de generación de demanda
Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria en México, para generar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones comerciales
Requisitos
2–4 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o generación de leads (preferentemente en entornos B2B SaaS o tecnología)
Historial comprobado superando objetivos de prospección y generación de oportunidades calificadas
Español nativo e inglés intermedio-avanzado (deseable, tanto oral como escrito)
Licenciatura en Ingeniería, Negocios o campo relacionado (deseable)
Experiencia en el uso de herramientas modernas de ventas: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de sales engagement
Pensamiento analítico, curiosidad intelectual y capacidad para comprender conceptos técnicos con rapidez
Ubicación: Monterrey o Ciudad de México (modalidad híbrida)
Para postularte, envía tu CV a: cgonzalez@pulsarml.com