Team Lead - SDRs
Xepelin
Mexico City, Mexico
Posted on Apr 30, 2025
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando a nuestr@ próxim@ Líder del equipo de Sales Development Representatives (SDRs), quien será responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de prospección y generación de leads calificados. Este rol será clave para escalar nuestro motor comercial y asegurar que nuestros SDRs estén capacitados, alineados y motivados para alcanzar sus metas.
Vas a tener la oportunidad de…
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs, asegurando altos estándares de desempeño.
- Diseñar e iterar sobre los procesos de prospección, calificación de leads y traspaso a ventas, alineado con las áreas de Growth y Ventas.
- Analizar datos de conversión, tiempos de contacto y calidad de interacciones para mejorar continuamente el rendimiento del equipo.
- Definir y monitorear KPIs clave (llamadas, contactos calificados, tasa de conversión, etc.).
- Implementar herramientas y metodologías para mejorar la eficiencia del equipo (CRM, automatización, playbooks, etc.).
- Colaborar estrechamente con Growth en la definición de perfiles objetivos y la priorización de leads.
- Liderar el proceso de onboarding, capacitación continua y evaluaciones de performance del equipo SDR.
¿Que te hará tener éxito?
- Experiencia de al menos 2-3 años liderando equipos comerciales, idealmente SDRs o BDRs.
- Sólido entendimiento de embudos comerciales y procesos de calificación de leads.
- Conocimientos básicos de conceptos financieros.
- Excelentes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Habilidad para diseñar procesos eficientes, dar feedback estructurado y gestionar equipos con enfoque en resultados.
- Experiencia trabajando con herramientas como Hubspot u otros CRMs/sistemas de prospección.
- Gusto en el proceso de venta, dar feedback, aprender, querer descubrir nuevas formas y oportunidades de venta.
- Orientación a los resultados.
- Capacidad para trabajar en entornos de alto ritmo, con autonomía y enfoque estratégico.
- ¡Buscamos tripulantes ambiciosos, con espíritu emprendedor y ganas de desafiarse constantemente!.
Lo que nos llamará mucho la atención:
- Experiencia de trabajo en fintech, empresas del sector financiero o similares.
- Experiencia previa en startups, fintechs o empresas B2B con ciclos de venta complejos.
- Haber construido o escalado un equipo de SDRs desde cero.
- Conocimientos en gestión de incentivos y performance comercial.
- Conocimientos de Hubspot.
#LI-DA1
Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.
Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y DataCamp.
🫶 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.